Сторителлинг – один из самых эффективных инструментов в контент-маркетинге, который способен сделать товар более продаваемым без излишней «рекламности». Такой прием формирует уникальность вашего продукта, делая акцент на ценностях, которых ждет аудитория. Сторителлинг вызывает эмоции у потребителей, делая товар узнаваемым и запоминающимся.
Сторителлинг позволяет:
- вызвать интерес и удержать его;
- систематизировать и донести информацию;
- сформировать лояльность аудитории;
- вызвать стремление купить продукт.
Сторителлинг это не реклама. Такой инструмент воздействует на сознание потребителей, вызывая запланированную реакцию. Сторителлинг эффективнее рекламы – вызывает доверие, не навязывает, заинтересовывает. Такой способ повествования сделает образ вашей компании, товара или бренда более прозрачным, «ближе к людям».
Ключевые аспекты сторителлинга:
- идея;
- проекция;
- стиль;
- герой.
Сторителлинг как инструмент маркетинга наглядно рассказывает, какая существует проблема у потребителя, какие решения и инструменты есть для ее устранения. В отличие от рекламы, сторителлинг не вызывает у клиентов возражений. Основная его функция – установление коммуникации с аудиторией. Сторителлинг выстраивает эмоциональную связь, воспринимается потребителями как увлекательный рассказ, а не навязчивая реклама.
Преимущество использования сторителлинга для бизнеса – его универсальность. Такой прием можно использовать в разных компаниях под абсолютно разные задачи. Минус сторителлинга – его нужно тщательно продумывать, встраивать в маркетинговую стратегию, чтобы не утомить аудиторию.
Правила сторителлинга:
- яркий главный герой;
- краткое повествование;
- ориентация на конкретную аудиторию;
- не навязывайте свое мнение;
- сделайте аудиторию соучастниками истории;
- вызывайте эмоции;
- используйте фигуры речи;
- не делайте очевидных выводов.
Через сторителлинг можно информативно донести до аудитории историю компании или бренда, характеристики продукта, трансляцию ценностей, отличия от конкурентов. Используя такой инструмент, вы обязательно найдете отклик и поддержку потребителей.